Payroll‑сервис для британского финтех‑проекта ANNA Money
Приложение
Android
iOS
Интро
Проделали большую аналитическую работу по запуску зарплатного проекта в Великобритании и заняли первое место на конкурсе Pioneum.
Интро
Проделали большую аналитическую работу по запуску зарплатного проекта в Великобритании и заняли первое место на конкурсе Pioneum
Мы выбрали категорию «Финансовые сервисы», в которой нам попался британский финтех-сервис ANNA Money.
У нас был всего месяц, чтобы помочь ANNA продумать простое и удобное payroll-решение, которое будет помогать бизнесу каждый день.
Заголовок
«Банковская система в Великобритании настолько непростая, что сначала мы даже не могли открыть простой банковский счёт. Для того чтобы открыть счёт, нужно позвонить и записаться на встречу к менеджеру. Возможности записаться онлайн нет.
Затем банк долго и тщательно проверял все наши документы и, в конце концов, отказывал, якобы у нас слишком сложная структура соучредителей компании. В итоге мы смогли открыть счёт только в Revolut.»
Задача
За месяц разработать для ANNA Money простое и удобное payroll‑решение, которое будет помогать бизнесу каждый день
ANNA — это автоматизированный банковский помощник. ANNA может сама выставить счет клиенту, мониторить баланс в других банках, платить налоги и подавать налоговые декларации.
Цель ANNA — избавить британских представителей малого и среднего бизнеса от бюрократии и бумажной волокиты.
У вас есть похожая задача? Давайте обсудим!
Решение
Все решение кейса по регламенту конкурса уложили в пятнадцатиминутное видео. Тим Мостивенко, аналитик MobileUp, рассказывает о проделанной работе.
Изучаем сервис, прямых и косвенных конкурентов, законодательство, налоговый режим и систему Open Banking
Согласно публичному roadmap сервиса, компания берет курс на дальнейшую оптимизацию и автоматизацию всего, что связано с налоговым учетом. Первым шагом в этом направлении стала автоматизация выплаты VAT.
В рамках работы над зарплатным проектом можно опираться на предыдущий опыт интеграции с HMRC, что позволит заметно сократить сроки работы.
Погружаемся в контекст
Изучаем налоговый режим для разных юридических лиц, находим любопытные директивы, сверяемся с требованиями к работодателям. Структурируем информацию об Open Banking и PAYE.
Open Banking — концепция использования открытых API в финансовой сфере, которые дают сторонним разработчикам доступ к банковским данным.
PAYE (Pay As You Earn) — система налогообложения Великобритании.
Поддержка Open Banking и других подобных инициатив на государственном уровне говорит о том, что ANNA Money может опираться на текущую бизнес-модель в будущем.
Анализируем конкурентов
Находим и изучаем 146 конкурентов ANNA. Рассматриваем конкурентов с Payroll, без Payroll и тех, кто может быть потенциально опасен.
Первая компания, которая выпустит полноценное решение для Payroll в виде мобильного приложения, может стать лидером SME‑сегмента.
Читать по теме:
Лаконичный интерфейс — конкурентное преимущество ANNA. Картинка от Camille Brunette, UX Design Lead ANNA Money
Структурируем данные из открытых источников
В UK 6 млн компаний. Из них 40,6% могут быть заинтересованы в Payroll.
Примерно 70% составляют компании до 5 человек (с учетом среднего числа в 3,6 в компаниях до сотрудников).
Собираем мнения
Изучаем информацию из открытых источников, смотрим тематические видео финтех-блогеров, проводим глубинные интервью с частными предпринимателями в разных странах.
Рынок UK очень специфичен с точки зрения регулирования, поэтому ANNA Money нужно сначала сконцентрироваться на нем, отложив масштабирование решения на другие страны.
ANNA Money может предоставлять различные бухгалтерские услуги, включая персонального бухгалтера и удаленный аккаунтинг.
Читать по теме:
Гипотеза
Мы ограничили ЦА компаниями до 5 человек. Так мы сможем охватить большую часть аудитории и оставить интерфейс простым.
Знакомьтесь, Стиви
Мы придумали персонажа — квокку Стиви, владельца цветочного магазинчика, вокруг которого выстроили целый мир Payroll.
В итоге именно Стиви помог нам выиграть в конкурсе и принес заветные 0,6 баллов, которые помогли оторваться от конкурентов.
Наш Стиви — покоритель сердечек
Формулировка задачи по SMART
Куратор конкурса намекнула, что формат кейсовый. И жюри будет легче оценить нашу работу, если мы перед началом реализации сформулируем для себя задачу, например, по SMART. Воспользовались этим советом!
Разработать концепцию зарплатного проекта для представителей малого бизнеса со штатом до 5 сотрудников, который сервис ANNA Money мог бы внедрить в 2021 году, и тем самым увеличить выручку на 22% за счет роста доли клиентов с самым дорогим тарифным планом c 10% до 30%.
Roadmap проекта
Для каждого этапа расписали цели, функциональность, риски, способы минимизации рисков и критерии успеха.
Roadmap проекта
Постпродакшн
Мы были так впечатлены и воодушевлены участием в конкурсе Position Oneum, что ещё до объявления результатов решили снять видео.
Чтобы зафиксировать момент, поделиться эмоциями и рассказать — как это было и что мы об этом думаем. Поднимайте палец вверх, подписывайтесь на канал.
Итог
Лавры и первое место в категории «Финансы»
Мы получили огромный опыт, который будем использовать в дальнейшей работе со своими заказчиками из банковской и финансовой сферы.
Кейс ANNA Money еще раз показал, что мы готовы сотрудничать не только как студия аутсорс разработки, но и как полноценный партнер в создании сложных и технологичных продуктов.
Читать по теме:
Команда
Команда проекта
- Руководитель проекта
Женя Москаленко
- Аналитика
Тим Мостивенко
- Маркетинг
Алиса Машкова
- Контент
Кирилл Малышев
- Дизайн
Саша Юдин, Иоанн Чайковский, Артем Тютин, Анна Матвеева, Света Назарова
- Продюсер
Ася Кривошлыкова
- Видео
Серёжа Назаров
- Стиви Квокка
Стиви Квокка
Сотрудничество
Контакты
0Эл. почта
hello@mobileup.ruМы всегда рады сотрудничеству и новым проектам.
Опишите задачу, и мы с вами свяжемся.
Или напишите в Телеграм.
Давайте знакомиться!
Ваша заявка успешно отправлена
Мы все изучим и скоро выйдем на связь